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金宝大库带你了解IP与潮玩的盲盒生意

潮玩这个领域有很多术语,IP、潮玩、手办、盲盒。年轻人或许可以理解,但年龄大一些的朋友可能对这些术语就没有什么概念了。在解析潮玩生意之前我们先来介绍一下这些术语:

    IP(狭义):英文全称是"IntellectualProperty",即知识产权,权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利,广泛存在于音乐、影视、戏剧、动漫、游戏领域

    潮玩:潮流玩具行业起源于中国香港地区,发展已有20余年,随后风靡于欧美、日韩地区,近10年来中国内地的原创势力开始崛起。潮流玩具指巧妙融合了潮流文化及内容的玩具,不同于传统玩具,潮流玩具一般具备独特设计及美感等特征,通常根据文化与娱乐IP进行设计,可为消费者带来沉浸式体验,使其超越功能用途,更适合被展示及收藏。潮流玩具涵盖产品种类繁多,其中包括盲盒、手办、GK手办BJD娃娃等。

    手办:又称“人形”,以ACGN(Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说)为原型的人物模型动漫周边,起源于日本 盲盒:“集卡式”盲抽的营销方式,商家将任一动漫、影视作品的周边或设计师设计的玩偶玩具放入密闭盒子内,消费者拆开后才可知晓其所抽中的具体商品类型

    GK手办:特指未上色组装的模型套件,需要玩家自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺,主要材料为树脂

    有人说,盲盒现象是二次元亚文化成功出圈的表现。 金宝大库认为,这次“出圈”有着一定的历史必然性:

  (1)潮玩的消费人群集中在15-40岁,其中Z世代(1995-2009生)占到一半左右。

  (2)85后到Z世代,都是互联网的原住民,与虚拟有着深刻的情感连接,审美更趋向于二次元文化,即动画、漫画、游戏、小说。

  (3)相关报告显示,泛二次元用户到2020年已经高达4.1亿人。

  (4)这群年轻的消费者有着虚拟化的审美,潮玩对于他们来说不仅仅是玩具,更是艺术品,具有收藏价值。

  (5)根据《一财》的数据显示,尽享父辈成长红利的Z世代,每月的可支配收入高达3500元。 也就是说现在有很多有大量闲钱的年轻人,这些年轻人愿意为他们的爱好买单,而大部分的年轻人都喜欢潮玩二次元这些东西,所以说潮玩市场是一个很大的市场。 各种消费研究报告、证券研究所都提及,潮玩市场进入爆发期,近5年行业复合增速超过30%,预计到2024年将达到千亿规模。 潮玩市场爆发的背后是典型的圈层文化消费趋势。 2020年我国进入小康以后,每一个过去的亚文化小圈子都拥有针对性、高价值的消费需求,每一个小圈子内都蕴藏着很大的商机,每一个小圈子都能养活一大群人。

  再来分析一下手办盲盒上中下游的各种商机和玩法

  (1)上游IP,可能存在的机会针对艺术家、设计师、版权方、原创者、资源方 目前的IP市场,一般分为原创自有IP、版权IP、合作IP。 这个环节上,市场现状其实不是外界想象中的竞争激烈。反而是一片和谐,除了自持的IP,各家其实都互相采购、互相分发,共享供应链和销售渠道,互持股份。 除了头部的艺术家,一般IP原创者都多渠道分发,这也有利于打造IP知名度。 这样的情况下,行业内的库存一般比较少,出一批清一批。IP的使用,不局限于盲盒手办的形式,可以是各种功能性衍生品,从而形成了“原创者发掘IP孵化IP运营原创者吸引”的良性闭环。

  可能存在的商机:

  合作IP:就是盲盒运营方直接采购一些IP的衍生品,或者跟大IP合作出联名手办。如果拥有大IP的资源,可以低买高卖,销售给盲盒运营商,赚取差价。

  IP:一般分两种,一种是跟别人的大IP签了销售,另一种是用别人的大IP进行二次创作,形成新的联名IP,与大IP联合拥有版权。可以拿创意去跟大IP做联名合作,拥有自己的版权。

  原创自有IP:设计师和插画师出自己的手办盲盒,也不是什么特别难的事情。供应链有贵有便宜,起步价几千到几万不等。 关键是,开发流程需要谨慎。一般会从构思开始,建立形象立意、宇宙观、人设,再开发平面形象,3D建模,打烊,市场验证,量产的全过程。市场验证是关键的一步,现在一些潮玩社区都会有组团购买环节,以团购验证形象的市场需求,看看有没有人买你的IP。

  (2)中游渠道,可能存在的机会针对智能设备玩家、拥有资源的渠道方、流量方、运营方 盲盒销售渠道一般分线上线下。 线上:传统电商、直播电商、微信生态圈、潮玩社区app 线下:传统零售店、智能零售终端、经销商、实体店等

  (3)下游衍生,可能存在的机会针对二手交易平台、衍生产品开发、社群运营方、倒爷黄牛。 一个基于圈层的消费品,一定会有二手交易和衍生品的延伸,近来被炒上天的限量版艺术类潮玩就是这样的 随手打开闲鱼一艘,一种潮玩娃娃的衣服,也是很多人在卖,客单价竟然达到了500-900一套衣服

  总结:我国社会已经发展到小康世代了,Z世代享受着父辈的财富积累,说他们是人均富二代也不足为过。只要真正垂直服务好一个小圈子就一定可以赚到钱。所以选择金宝大库卡通IP形象交易平台,做时尚动漫、潮玩,专卖店生意。赚钱easy!


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